Reps über Gespräche, nicht über Foliensätze.
Adaptive Buyer-Personas. Belastbares Scoring. Eine Sales-Readiness-Plattform, die das ganze Team an den Verhaltensweisen coacht, die tatsächlich konvertieren.
"Rabattiert, bevor die Timeline des Economic Buyers offengelegt ist. Auf Dringlichkeit drücken, nicht auf Preis."
Vier Verhaltensweisen. Jeder Deal hängt an ihnen.
Discovery
Decken Vertriebsmitarbeitende Budget, Entscheidungsbefugnis und Problemdruck auf — oder akzeptieren sie die erste Antwort?
Framing & Narrativ
Können sie Features in stakeholder-spezifische Geschäftsergebnisse übersetzen?
Einwandbehandlung
Bleiben sie unter Druck neugierig, oder greifen sie reflexhaft zum Rabatt?
Abschluss
Orchestrieren sie einen Mutual Action Plan oder bitten sie nur um die Unterschrift?
Was Vertriebsleitungen nach 90 Tagen sehen.
Jede Funnel-Stufe — auf Abruf, im Rollenspiel.
KI-Vertriebsrollenspiel für die Momente, die über das Quartal entscheiden — von der Kaltakquise bis zur Deal-Rettung.
Discovery-Calls
Budget, Autorität und Pain offenlegen — ohne die Zeug:in zu führen.
Verhandlung
Wert gegen Wert tauschen: Preis verteidigen, ohne die Gesprächsführung zu verlieren.
Einwandbehandlung
Unter Druck neugierig bleiben. Reframen, nicht rabattieren.
Deal-Rettung
Einen ins Stocken geratenen Deal diagnostizieren und den Mutual Action Plan neu öffnen.
QBRs
Aus einem Status-Update ein strategisches Gespräch mit dem Account machen.
Kaltakquise
Die nächsten 30 Sekunden verdienen — Stimme, Kadenz und Relevanz.
Bringen Sie Ihre eigene Vertriebsmethodik mit.
MEDDIC, Challenger, Sandler, SPIN, Command of the Message oder das Playbook, das Ihr Enablement-Team letztes Quartal entwickelt hat — Leadify ordnet Szenarien und Rubriken dem Rahmen zu, den Sie bereits nutzen.